線下經(jīng)濟(jì)模式與線上經(jīng)濟(jì)模式似乎是電磁的兩極，究竟是“同性相斥”還是“異性相吸”，在走向最終答案的路途中，探索和試錯(cuò)是必不可少的——這是個(gè)迷人的過(guò)程，博弈和進(jìn)
退之間，市場(chǎng)構(gòu)筑的商業(yè)文明正在逐漸向我們展開(kāi)一幅磅礴的畫(huà)卷。
剛剛進(jìn)入2017年，作為全球最大的小商品集散中心——義烏國(guó)際商貿(mào)城的生意顯得有些冷清，時(shí)至下午兩點(diǎn)左右，商場(chǎng)內(nèi)外并沒(méi)有貨車、手推車、商人、小販絡(luò)繹不絕的場(chǎng)面，不少門(mén)面貼出了“出租或轉(zhuǎn)讓”的廣告。
編者按：從華北的中關(guān)村電子商城，到華東的義烏國(guó)際商貿(mào)城，再到華南的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，隨著市場(chǎng)的變革和消費(fèi)的變遷，這些傳統(tǒng)的線下商品集散地正在遭遇不同程度的挑戰(zhàn)與危機(jī)，當(dāng)然也迎來(lái)新的機(jī)遇。專家或者名人可以被任何一個(gè)普通人提問(wèn)，內(nèi)容從八卦、實(shí)用資訊到行業(yè)觀察不限，同時(shí)一元偷偷聽(tīng)的模式又借助共享的概念造福了其他人;除了分答，果殼的另一款產(chǎn)品在行則主打線下，專家學(xué)者通過(guò)出售時(shí)間在線下與付費(fèi)者一對(duì)一約談。
去年5月，知乎發(fā)布語(yǔ)音、文字直播工具“知乎Live”，形式為一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖主講，隨后解答用戶的提問(wèn)，很像一個(gè)小型的線上版沙龍。全年共舉辦1443場(chǎng)，主講人平均時(shí)薪達(dá)到1萬(wàn)多。同年6月，創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)在“知乎Live”上分享其創(chuàng)
西寧收集公司業(yè)經(jīng)驗(yàn)，定價(jià)499元的200張門(mén)票剛開(kāi)放便一售而空，當(dāng)日收益10萬(wàn)元。
4、沙龍類——知乎Live但一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，林奇在Autonomy員工中的口碑并不佳。在允許員工對(duì)公司吐槽的知名網(wǎng)站Glassdoor上，充斥著Autonomy員工對(duì)林奇的憤恨。Autonomy員工對(duì)林奇的支持率也只有20%，簡(jiǎn)直是低到不能再低，要知道雅虎的短命CEO Scott thompson的員工支持率是47%，Carol Bartz的支持率是54%。Autonomy在Glassdoor網(wǎng)站上的整體評(píng)級(jí)是1.9星（最高評(píng)級(jí)為5星），這也意味著員工對(duì)公司非常不滿。
正因?yàn)槌鼍植惶w面，林奇和惠普早有積怨。面對(duì)惠普的嚴(yán)厲措辭，林奇迅速作出了回?fù)?。他?qiáng)烈否認(rèn)并認(rèn)為針對(duì)他的所有指控都“站不住腳”。他認(rèn)為，Autonomy過(guò)去有德勤每個(gè)季度的審計(jì)報(bào)告，并且經(jīng)過(guò)了惠普嚴(yán)格的收購(gòu)盡職調(diào)查，現(xiàn)在惠普指責(zé)其財(cái)務(wù)造假毫無(wú)理由。
林奇的回應(yīng)讓事件變成了羅生門(mén)。按照他的說(shuō)法，Autonomy被惠普收購(gòu)后，并入了惠普企業(yè)服務(wù)部門(mén)，
而該部門(mén)接手Autonomy后，將后者產(chǎn)品“隨意提價(jià)”高達(dá)30%，導(dǎo)致客戶購(gòu)買欲望大減，而且，銷售人員如果賣惠普的軟件解決方案有提成，賣Autonomy的產(chǎn)品卻沒(méi)有提成，這也導(dǎo)致大批原Autonomy的員工離職，以及Autonomy的業(yè)績(jī)下降。其言外之意：Autonomy的業(yè)績(jī)下滑根本與其無(wú)關(guān)，而是惠普官僚主義的結(jié)果。就像電腦為很大一批軟件公司以及數(shù)十款云應(yīng)用依托的Amazon Web Services的發(fā)展鋪平了道路一樣，私人宇宙飛船就是培養(yǎng)這些前所未有的新公司的基礎(chǔ)設(shè)施。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯甚至還開(kāi)辦了他自己的太空公司Blue Origin。這家公司已經(jīng)在4月份成功地完成了首次測(cè)試。
太空科學(xué)家們開(kāi)始成群結(jié)隊(duì)地離開(kāi)NASA，尋求各種機(jī)會(huì)在這些宇宙飛船上面上建功立業(yè)的機(jī)會(huì)。如果SpaceX承擔(dān)起為國(guó)際空間站運(yùn)輸補(bǔ)給的任務(wù)的話，那么它的這些火箭同時(shí)能夠?qū)⒛男〇|西送入太空呢？
這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該這樣來(lái)看：SpaceX和第一檔次的宇宙飛船公司，比如Orbital Sciences以及俄羅斯的一批開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)為構(gòu)建未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)鋪平了道路。比如說(shuō)商戶拓展和推廣，在這方面可以拿拍拍來(lái)作為案例。就單獨(dú)的產(chǎn)品功能層面來(lái)說(shuō)，拍拍做的是相當(dāng)不錯(cuò)的，很多細(xì)節(jié)點(diǎn)做的遠(yuǎn)比淘寶好太多。但對(duì)于一般網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，就是覺(jué)得拍拍做的不好。你問(wèn)為什么，對(duì)方會(huì)告訴你商品少、價(jià)格高、不信任等等等，但其實(shí)這些和產(chǎn)品功能著沒(méi)有太多的關(guān)系。更多的是對(duì)于商戶的拓展對(duì)于拍拍品牌的推廣等上面。如果能夠做好這些事情，拍拍也不至于走到現(xiàn)階段被逐漸邊緣化的份上。
同時(shí)，現(xiàn)階段我們可以再來(lái)易迅作為參考，會(huì)發(fā)現(xiàn)易迅發(fā)展的還是比較迅猛的。為什么？因?yàn)橐籽搁_(kāi)始重視了商戶的問(wèn)題重視了自己品牌的推廣，從而逐步的樹(shù)立了自己“快”的概念，吸引到了一部分的網(wǎng)購(gòu)用戶。
但另一個(gè)事實(shí)是百度和淘寶卻有著極其高的認(rèn)知度，基本上任何一個(gè)會(huì)上網(wǎng)的人都知道如果要搜索就用百度、如果要購(gòu)買就上淘寶。也就是說(shuō)騰訊產(chǎn)品本身的品牌要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于騰訊自身的品牌，在某種程度上來(lái)說(shuō)這也是騰訊的一種尷尬。就像某些牛逼轟轟的歌曲一樣，大家都會(huì)唱，一聽(tīng)就能說(shuō)出來(lái)歌名，但就是不知道這歌是誰(shuí)歌的，所謂的歌紅人不紅是也。
1、自我炒作 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都有喜歡的事物，同時(shí)也有認(rèn)可自己的人，一家被罵的很慘的企業(yè)，很多時(shí)候比一家完全無(wú)人談及的企業(yè)要好的多，因?yàn)橛悬c(diǎn)名氣，至少做做商務(wù)合作，都不用先介紹公司是干什么的。
因此企業(yè)需要不斷刷出新聞，而出一個(gè)好的新聞，不需要一分錢(qián)即可刷爆朋友圈。例如京東這家公司，不知有若干幾何幾許幾多人是因?yàn)槟滩杳妹?，大幅度提高?duì)這家企業(yè)的認(rèn)知，從劉強(qiáng)東跟奶茶妹妹疑似在一起、確認(rèn)在一起、訂婚、結(jié)婚、懷孕、待產(chǎn)一系列事件，省了京東幾年的品牌公關(guān)費(fèi)，而今天又被龔小京(劉強(qiáng)東前女友，京東名字中“京”字的由來(lái))重返京東的新聞刷爆朋友圈?！吧街蟹揭蝗眨郎弦亚辍?。
這句話用在快播公司及CEO王欣身上不知是否合適。自2014年8月15日，王欣在韓國(guó)被抓捕歸案后，已經(jīng)過(guò)去1年5月時(shí)間。
一度號(hào)稱“擁有過(guò)4億用戶，市場(chǎng)占有率第一”的快播公司，不但未能繼續(xù)享受到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)帶來(lái)的發(fā)展紅利，繼續(xù)引領(lǐng)視頻播放行業(yè)，反倒遭遇公司管理團(tuán)隊(duì)被抓、ICP證被吊銷、員工轉(zhuǎn)投他處等令人唏噓不已的“厄運(yùn)”?！ 〗谶€有一個(gè)聲音此起彼伏，那就是“倒閉潮”，創(chuàng)業(yè)者都在吶喊“寒冬!寒冬!寒冬!”，導(dǎo)致企業(yè)的生存成了第一考量因素，盡管寒冬時(shí)期企業(yè)估值一降再降，受限于盈利模式不清晰，仍然融不到錢(qián)，炒概念的時(shí)代真的結(jié)束了，投資方找創(chuàng)業(yè)者要數(shù)據(jù)，一言不合就要把CEO趕走，持續(xù)惡化下去，就不得不進(jìn)入破產(chǎn)清算的階段。
倒閉潮是常態(tài)的，基于兩方面因素考量，其一，市場(chǎng)上每個(gè)賽道都有足夠多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廝殺，良幣驅(qū)逐劣幣再正常不過(guò)，優(yōu)勝劣汰的生存法則一直都在;其二，新科技和新理
念開(kāi)始廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)變革不斷加快步伐，資本的風(fēng)向標(biāo)肯定是朝向這些有科技感的新戰(zhàn)場(chǎng)，從過(guò)去一年投資來(lái)看，高榕資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金、達(dá)晨創(chuàng)投、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、IDG、英諾天使
基金、明勢(shì)資本等知名投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始紛紛布局新科技領(lǐng)域，所以說(shuō)，跟不上大時(shí)代的變化，就沒(méi)辦法創(chuàng)造各自所在領(lǐng)域的
“小時(shí)代”。
就以當(dāng)下的資本環(huán)境而言，今年倒閉的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，壓根不用盤(pán)點(diǎn)就有很多，倒閉潮是正常的，而且也不用再去刻意強(qiáng)調(diào)某個(gè)階段是倒閉潮，越往后發(fā)展，越能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)倒閉是一種常態(tài)，也可以理解為接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，倒閉潮根本停不下來(lái)，甚至有可能更加殘酷的倒閉潮還沒(méi)有開(kāi)始。廣告公司現(xiàn)在做的所有事情都在于獲得更多數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)
西寧網(wǎng)站扶植問(wèn)答，他們也希望技術(shù)公司可以開(kāi)放更
多的數(shù)據(jù)給他們。但另一個(gè)同時(shí)值得關(guān)注的問(wèn)題是，在數(shù)據(jù)之外，消費(fèi)者對(duì)于廣告內(nèi)容的反應(yīng)，究竟是什么樣的?；蛘哂脧V告技術(shù)公司 Winder Chen 的話來(lái)問(wèn)，“當(dāng)改變內(nèi)容的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)我的敏感度是怎么樣的？”
群邑?cái)?shù)據(jù)洞察項(xiàng)目“蜂鳥(niǎo)”負(fù)責(zé)人魏瑋的話也許更能說(shuō)明廣告公司在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)，這是“打斷雙腿，自練內(nèi)功”。在電通安吉斯的金晶看來(lái)，做“數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室”則更像是“邁出一步”去做“革命性”的創(chuàng)新。
圖片來(lái)自 datasciencecentral.com知情人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，為了打響這場(chǎng)戰(zhàn)役，“鴻海高薪挖了聯(lián)想大半個(gè)電商團(tuán)隊(duì)”，并且，還邀請(qǐng)到前索尼愛(ài)立信臺(tái)灣總經(jīng)理葉順發(fā)加盟，葉順發(fā)在索尼公司有近20年手機(jī)行銷經(jīng)驗(yàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)役的先鋒是鴻海在深圳成立的富聯(lián)網(wǎng)公司，作為產(chǎn)品的在線銷售渠道。
鴻海掌門(mén)人郭臺(tái)銘正在醞釀一場(chǎng)和小米手機(jī)的對(duì)決，時(shí)間就在6月中旬。
鴻海
甚至還在將推出的數(shù)款“富可視”品牌手機(jī)的宣傳上，打出了“美國(guó)第一品牌”的字樣，同時(shí)還打出“富士康制造”作為聯(lián)合品牌營(yíng)銷。
首先要做的事情就是大幅度提升360移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的裝機(jī)量和市場(chǎng)占有率，而這在很洪水平上要依靠預(yù)裝市場(chǎng)。與成熟的美國(guó)市場(chǎng)不同，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還存在眾多的“小白”用戶，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更多的還停留在廠商提供什么就用什么的階段。當(dāng)年，周鴻祎創(chuàng)立的3721也是通過(guò)電腦預(yù)裝市場(chǎng)獲得了龐大的用戶，而簡(jiǎn)單如hao123這樣的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站也能夠通過(guò)預(yù)置瀏覽器默認(rèn)主頁(yè)獲得巨大的成功。對(duì)于這些過(guò)去發(fā)生的事情，這些年來(lái)一直在做互聯(lián)網(wǎng)流量生意的周鴻祎顯然了熟于心。
周鴻祎的問(wèn)題也就轉(zhuǎn)化成了：360如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)有利的入口、控制足夠多的流量，正如它在PC互聯(lián)網(wǎng)上所做的一樣。在此之前，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和收購(gòu)，360已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布下了手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)桌面、手機(jī)瀏覽器、口信等眾多棋子，但是與PC領(lǐng)域360安全衛(wèi)士、360瀏覽器和360網(wǎng)址導(dǎo)航絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位相比還有一定的差距。與360在PC互聯(lián)網(wǎng)上渾然一體的商業(yè)模式相比，這些散落的棋子也沒(méi)能串聯(lián)起來(lái)，構(gòu)筑360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的勝勢(shì)。
因此，360下一步要做的事情自然就是盡快與各大手機(jī)廠商結(jié)盟，從而將旗下盡可能多的互聯(lián)網(wǎng)軟件裝到這些手機(jī)里面。由此，360就能夠有效復(fù)制在PC互聯(lián)網(wǎng)上駕輕就熟的商業(yè)模式。“誰(shuí)會(huì)天天揣著一堆銀行U盾呢？”手續(xù)多、門(mén)檻高、程序復(fù)雜、設(shè)計(jì)不夠人性化，讓傳統(tǒng)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退
其實(shí)，近年來(lái)傳統(tǒng)銀行也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品類型、提升服務(wù)水平，但從用戶體驗(yàn)看，與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)還有不小差距。
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